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作者丨庄坤潮题图丨摄图网从零开始，用18年去做成一家年收入上亿美元的国际象棋网站，这当中既有对坚守的奖励，也有风口的助推1995年，Aficionado申请了Chess.com这个域名，他们当时主要销售一款名为“Chess Mentor”的国际象棋教学软件。

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后来公司破产，埃里克·阿莱贝斯特（Erik Allebest）和杰伊·赛弗森（Jay Severson）在2005年花5.5万美元买下该域名，并于两年后重新上线早在围绕Chess.com创业前，出生于创业家庭的阿莱贝斯特就已经经营过两家公司，一家做国际象棋教学业务，另一家是Wholesale Chess，主要做国际象棋装备的销售生意。

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阿莱贝斯特在经营Wholesale Chess六年后，以250万美元的价格出手，所得资金随后投入到Chess.com的创业项目中去赛弗森则是阿莱贝斯特的大学好友和同事，两人在Wholesale Chess共过事。

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一开始听说阿莱贝斯特的创业项目时，赛弗森是拒绝的“我喜欢国际象棋，从高中就开始下棋，大学时期当过国际象棋俱乐部主席，但我也清楚，在国际象棋里挣不到大钱，大家不愿意在国际象棋上花钱但他（阿莱贝斯特）还是说服了我，国际象棋线上平台还有很多缺失的方面，这当中大有可为。

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”赛弗森向体育商业媒体Huddleup表示

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买下Chess.com后，阿莱贝斯特负责公司运营事宜，赛弗森负责搭建网站后台赛弗森在与播客品牌linkupst交流时透露，当时经营Chess.com算是他们的副业之一，大家平时都有其他的工作，需要挤出时间来搭建和运营Chess.com。

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阿莱贝斯特和赛弗森一开始的想法比较简单，希望将Chess.com打造成一个国际象棋玩家们可以相互交流的社区在这样的运营思路下，不少用户都会在Chess.com上写博客，并且和读者交换意见因此，由用户来生产内容的生态，成为Chess.com早期商业模式中的重要组成部分。

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而随着用户数量的增加，他们的需求也越来越多元，希望Chess.com能增加对战功能阿莱贝斯特和赛弗森原本是想找供应商，帮他们实现这一需求，但找了两三家供应商都遭到拒绝，最终只能自己动手，为Chess.com增添新功能。

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除了对战功能，Chess.com还推出了与国际象棋相关的教学内容，采用付费订阅模式，为网站实现盈利打下了坚实基础Chess.com的扩张并没有就此止步，他们后来先后收购了国际象棋社交网站chesspark.com、国际象棋新闻网站chessvibes.com和国际象棋引擎Komodo，并且与直播平台Twitch达成了合作，进一步拓宽其受众类型和范围，为之后开辟新业务做好准备。

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在此之后，Chess.com开始举办业余国际象棋锦标赛PogChamps、全球国际象棋冠军赛等多项赛事，并且在Twitch上直播此外，Chess.com还获得了2021世界国际象棋冠军赛的转播权，最终也是在Twitch完成转播。

现如今，Chess.com已经成长为国际象棋赛道中最大的综合性网站之一，用户在这里不仅可以收看与国际象棋相关的新闻、教程，也可以与其他用户进行国际象棋对战，还能查看国际象棋赛事数据库，学习对局思路和策略。

上述大部分内容和功能，用户注册后就能查看和使用，有一些则需要付费Chess.com的业务越来越丰富，用户数量也水涨船高在2010-2017年期间，Chess.com的用户数量从100万增加至超过2000万。

除了业务多元，域名也是Chess.com拉新的重要因素“当你在浏览器输入‘Chess’时，第一个弹出来的相关网址就是Chess.com，每天都能让几千人进入我们的网站，几乎就是一个免费推广” 阿莱贝斯特告诉Huddleup。

但风口的力量更加不容忽视2020年10月到2022年4月，在这一年半的时间里，Chess.com的新增用户数已经胜过网站开放13年后积累下来的用户总量受疫情影响，大家居家隔离或者留在室内的时间大大增加，国际象棋就成了不少人的消遣活动。

“疫情导致大家都留在室内，国际象棋玩家数量激增，线上线下都是如此”阿莱贝斯特在接受《纽约时报》采访时表示此外，国际象棋主题剧集《后翼弃兵》在2020年10月上线据奈飞统计，《后翼弃兵》上线28天，已经有6200万户家庭看过这部剧。

同时，“国际象棋”一词在Google Trends上的搜索量激增，进一步助推了疫情之下的“国际象棋热”Chess.com没有错过这样的热点，与奈飞合作，还原了《后翼弃兵》女主角贝丝·哈蒙（Beth Harmon）在剧中不同时期的下棋策略。

“大家都喜欢哈蒙，我觉得是因为她在天花板上模拟棋局走向的画面，激发了大家的兴趣，他们都开始搜索国际象棋的线上平台”疫情因素叠加《后翼弃兵》爆款效应，对Chess.com的加成显而易见据escharts.com 统计，2020年5月，Chess.com首次举办PogChamps，不少Twitch主播都有参赛，Twitch直播的同时在线人数最高时超过16.5万。

而《后翼弃兵》播出后，2021年2月举办的PogChamps3同样在Twitch直播，同时在线人数最高时超过37.5万此外，在2020年10月到2022年4月，Chess.com的月活跃用户数量从约800万人增加至接近1700万人，实现翻倍。

Chess.com用户数激增/数据和图表来自HuddleupChess.com坚守国际象棋赛道，最终等来足以让他们起飞的风口2022年12月，Chess.com宣布用户数量突破1亿大关，平台每日对战场次达1000万场。

而据Huddleup报道，Chess.com在2022年的收入预计接近1亿美元在回顾Chess.com的创业之路时，赛弗森认为，他和阿莱贝斯特的优势就在于两人是先当商人、再做棋手，而其他人是反过来，这也是他们没能成功的原因之一。